1. HABILIDADES DIRECTIVAS Y SU CONCEPTUALIZACION 1.1. Conceptualización y Clasificación de habilidades 1.2. Administración y Habilidades Directivas 1.3. Mega Habilidades 1.3.1. Importancia, Valores y Tipos 1.4. Habilidades de un Líder y un Administrador 1.5. Habilidades Internacionales 1.6. Habilidades de Comunicación y sus técnicas 1.7. Asertividad como habilidad de comunicación
2. TRABAJO EN EQUIPO 2.1. Concepto y diferencia entre equipo y grupo de trabajo 2.2. Beneficios de trabajar en equipo dentro de las organizaciones 2.3. Proceso y disolución de equipo de trabajo 2.4. Trabajo en equipo y estrategias para la negociación del manejo de conflictos.
Lecturas
http://www.aliat.org.mx/BibliotecasDigitales/Axiologicas/Desarrollo_de_hablidades_directivas.pdf
https://www.entrepreneur.com/article/267144
Megahabilidades del lider | ||
|
Comunicación asertiva
http://platea.pntic.mec.es/~jolall1/smart/Asertividad.pdf
El trabajo en equipo tiene un lugar de gran valor en las organizaciones, el trabajo en equipo entre los empleados es casi tan importantes como la colaboración entre los miembros de un equipo deportivo. Aunque los administradores y dueños de negocios a menudo trabajan para fomentar el trabajo en equipo de los empleados, algunos no se dan cuenta de lo importante que este fenómeno es para una organización.
https://www.ilau.org/la-importancia-del-trabajo-en-equipo-en-las-organizaciones/
1. ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO 1.1. Matriz de Administración del tiempo 1.2. Manejo de agenda personal y de trabajo 1.3. Los enemigos del tiempo 1.4. Características del Ejecutivo exitoso con el tiempo
2. TOMA DE DECISIONES 2.1. Naturaleza y proceso de la toma de decisiones 2.2. Tipos de decisión 2.3. Aplicación matemática en la toma de decisiones 2.4. Toma de decisiones y la teoría de la decisión 2.5. Relación entre solución de problemas y la toma 2.6. Toma de decisiones bajo certidumbre, incertidumbre y riesgo 2.7. Trabajo grupal y toma de decisiones.
Lecturas
https://www.emagister.com/shared/es/cgratis_uploads_courses/5/5/3/52419.pdf
http://servicios.unileon.es/formacion-pdi/files/2013/03/TOMA-DE-DECISIONES-2014.pdf
Esta matriz se divide en cuadrantes que consideran dos criterios fundamentales: lo importante y lo urgente. A partir de ello, se subdividen en otros factores claves.
Una decisión es una selección realizada entre dos o más alternativas disponibles. La toma de decisiones es el proceso por el cual se elige la mejor alternativa para hacer esa elección.
1. CREATIVIDAD 1.1. Fases del pensamiento creativo 1.2. Características de las personas creativas 1.3. Inhibidores de la creatividad 1.4. Espíritu creativo laboral.
2. INTELIGENCIA EMOCIONAL 2.1. Concepto integral de inteligencia emocional y su importancia en la dirección 2.2. Sensibilidad de la inteligencia interpersonal 2.3. Empatía y como establecerla
3. ALTA DIRECCIÓN 3.1. Alta dirección, conceptos, alcances y componentes 3.2. Funciones que desarrolla la dirección 3.3. Habilidades de un Ejecutivo y sus características.
Lecturas
http://www.revista.unam.mx/vol.5/num1/art4/ene_art4.pdf
https://www.aepap.org/sites/default/files/457-469_inteligencia_emocional.pdf
https://innocreatividad.com/2012/09/27/fases-del-proceso-creativo/
Según G.Wallas:
El Número de etapas que contribuyen en el proceso creativo que postuló en su libro “El arte del
pensamiento” (1926) son 4 que se re realimentan entre si creando un bucle.
Según A. Koestler:
Koestler (1959), distingue 3 fases que se corresponden con los estados de la consciencia de la neurociencia. Tornándose de nuevo en un bucle del fin al inicio en el proceso creativo.
https://innocreatividad.com/2012/09/27/fases-del-proceso-creativo/
Qué nos impide llegar a la creatividad.
La alta dirección es aquella que está constituida por los empleados con los cargos más altos dentro de una organización, como lo son el Presidente, el Vicepresidente, el Gerente General y los gerentes o directores de los diferentes departamentos.
En la mayoría de los casos, la alta dirección es la encargada de establecer las metas de la compañía. Para lograrlas, los directivos deben motivar a los empleados, mejorar la comunicación y fomentar una cultura empresarial de creatividad e innovación.
LA ALTA DIRECCIÓN Y SUS HABILIDADES
1. LIDERAZGO 1.1. Fundamentos de Liderazgo 1.1.1. Qué entender por Liderazgo 1.1.2. Escuelas de Liderazgo 1.1.3. Estilos de Liderazgo 1.1.4. El Liderazgo en México 1.2. Camino a la Independencia 1.2.1. Actitud Proactiva 1.2.2. Planeación Estratégica y Operativa de Metas 1.2.3. Compromiso a la Acción 1.3. Camino a la Interdependencia 1.3.1. Mutuo beneficio 1.3.2. Comunicación 1.3.3. Sinergizar 1.3.3.1. Técnicas Grupales 1.3.4. Autorrenovación Continua 1.4. Compromiso 1.4.1. Concientización 1.4.1.1. Análisis de la situación actual 1.4.2. Identificación de problemas concretos y soluciones.
Lecturas
El liderazgo es el conjunto de habilidades gerenciales o directivas que un individuo tiene para influir en la forma de ser o actuar de las personas o en un grupo de trabajo determinado, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo hacia el logro de sus metas y objetivos.1 También se entiende como la capacidad de delegar, tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar un proyecto, de forma eficaz y eficiente, sea éste personal, gerencial o institucional (dentro del proceso administrativo de la organización).
https://es.wikipedia.org/wiki/Liderazgo
En opinión de expertos en Desarrollo Organizacional, existen muchos tipos de liderazgo.
http://formatalent.com/las-diferentes-escuelas-de-liderazgo/
https://blog.kellyservices.com.mx/liderazgo-evolucion-mexico
Independencia es la cualidad o condición de independiente (que es autónomo y que n tiene dependencia de otro).
https://definicion.de/independencia/
https://ehorus.com/es/actitud-proactiva/
Estrategia: Es el conjunto de acciones que deberán ser desarrolladas para lograr los objetivos estratégicos, esto implica:
https://www.gestiopolis.com/planeacion-estrategica-y-operativa/
--------------------------------------------------------------------------------------------
La parte más importante del ejercicio dual comunicativo es Escuchar (Castelán, 2019).
---------------------------------------------------------------------------------------
Sinergia: es la fuerza positiva que se acumula a través de las mentalidades positivas de un grupo de personas buscando un mismo fin. Esta fuerza genera más de su misma especie en pro del éxito que el grupo espera (Castelán, 2019).
---------------------------------------------------------------------------------------
Las técnicas grupales son herramientas metodológicas que se desarrollan mediante la planeación consecutiva de una serie de actividades con el fin de llevar a cabo procesos de enseñanza-aprendizaje, en los que los individuos forman parte activa del proceso. Dichas técnicas son variadas según su finalidad, el contexto, las características del grupo, etc.
https://definicion.org/tecnicas-grupales
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Renovación contínua
En el trabajo cuando hay alguien nuevo quiere hacer cosas nuevas pero siempre hay una resistencia a que las cosas sigan igual o se sigan haciendo como se hacen, es una tendencia. Tenemos que aceptar que siempre habrán cambios, que todo se va renovando.
https://encuentrodeprofesionales.wordpress.com/2016/06/29/renovacion-continua/
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Compromiso
Según el pensamiento de S. Lehman “el compromiso es lo que transforma una promesa en realidad, es la palabra que habla con valentía de nuestras intenciones, es la acción que habla más alto que las palabras, es hacerse al tiempo cuando no lo hay, es cumplir con lo prometido cuando las circunstancias se ponen adversas, es el material con el que se forja el carácter para poder cambiar las cosas, es el triunfo diario de la integridad sobre el escepticismo. Comprometerse y mantener los compromisos, son la esencia de la proactividad”.
Es lo que va de la teoría a la praxis (Castelán, 2019).
https://www.esic.edu/empleabilidad/pdf/recursos/el-valor-del-compromiso.pdf
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Concientización
La concientización indica aquella “acción cultural por la liberación”, propia de una acción educativa, que tiende a desmitificar la realidad y a preparar al hombre a actuar en la praxis histórica, en base a la cual la toma de conciencia emerge como intencionalidad y el hombre no es solamente un contenedor de cultura, sino, en el contexto dialectico con la realidad, deviene creador de cultura en un proceso de conocimiento activo, autentico y dinámico.
1. NEGOCIACIÓN 1.1. Negociación y solución de conflictos 1.1.1. Qué es negociar 1.1.2. Solución de conflictos y aproveche oportunidades negociando 1.1.3. Negociaciones intrapersonales e interpersonales 1.1.4. Negociación organizacional 1.1.5. Negociaciones internacionales 1.2. Proceso de la Negociación 1.2.1. Definición del problema 1.2.2. Acopio de información 1.2.3. Análisis de la información 1.2.4. Fijación de objetivos 1.3. Crear alternativas y tácticas de negociación 1.4. Asertividad 1.4.1. Calificación de alternativas y su ordenamiento 1.4.1.1. Conflicto percibido 1.4.1.2. Conflicto sentido 1.4.1.3. Comportamiento manifiesto.
La negociación es un medio de resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o continuar la relación de intercambio.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
La Negociación Intrapersonal puede ser compleja y hay que reconocer que estas negociaciones internas, principalmente emocionales, juegan un papel fundamental en nuestro crecimiento como persona y como negociador.
Las emociones tienen que ser controladas en cualquier negociación pero especialmente en las negociaciones con uno mismo.
https://lanegociacion.wordpress.com/2011/04/22/la-negociacion-intrapersonal/
---------------------------------------------------------------------------------------------------
La negociación interpersonal es una de las tantas actividades de las que generalmente formamos parte sin siquiera darnos cuenta.
https://explorable.com/es/negociacion-interpersonal
--------------------------------------------------------------------
La negociación en la empresa involucra un proceso conversacional en el que se suceden pedidos, ofertas, argumentaciones, contra argumentaciones, declinaciones, aceptaciones, reclamos, etc..
https://www.grandespymes.com.ar/2013/02/01/las-4-fases-de-la-negociacion-organizacional/
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Los negocios internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el transporte.
https://www.crecenegocios.com/proceso-de-la-negociacion/
---------------------------------------------------------------------------
Acopio de información
Se refiere a la búsqueda de información en el mercado en donde nosotros vamos a lanzar nuestro producto, estas técnicas incluyen: cuestionarios, encuestas, llamadas telefónicas, entrevistas, etc. Cada técnicas incluyen una serie de pasos.
http://mundonegociable.blogspot.com/2009/10/acopio-de-informacion.html
-----------------------------------------------------------------------------------------------
Las tácticas hacen referencia a las acciones que cada parte implicada en el proceso de negociación ejecuta con el fin de alcanzar sus objetivos.
Es fácil confundir las tácticas con las estrategias. Mientras que las estrategias se caracterizan por intervenir como una línea general de actuación, las tácticas son el conjunto de acciones que concretan dicha estrategia.
Comportamiento (encubierto y manifiesto)
Se relaciona con las dimensiones o elementos de las habilidades sociales.
http://www.cruzroja.es/cre/2006_7_FR/matcurfad/habilidades_sociales/glosario/defs/def03.html
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Comportamientos manifiestos: acciones y respuestas observables.
Comportamientos cubiertos: son actividades internas privadas como pensar o recordar, entre otras.
1.1. Tipos de Negociación 1.1.1. Según los participantes 1.1.2. Según los asuntos a negociar 1.1.3. Según sus efectos 1.1.4. Múltiples intereses 1.2. Ambiente de la Negociación 1.2.1. Clima de confianza 1.2.2. Presencia de emociones 1.2.3. Limitaciones históricas, culturales y sociales 1.2.4. Limitaciones éticas y legales 1.3. Cursos de la Negociación 1.3.1. La comunicación 1.3.2. Escuchar y comprender 1.3.3. Descubrir intereses subyacentes 1.3.4. Ampliar opciones o alternativas 1.4. Técnicas de Negociación 1.4.1. Negociando rudo 1.4.2. Negociando con poder.
Siempre dentro de una planificación que tenga en cuenta aspectos claves en la negociación, como la personalidad del adversario, el factor tiempo o, por ejemplo, posibles alternativas, según cual sea el objetivo del negociador podemos optar por las siguientes estrategias de negociación:
La negociación acomodativa es aquella en la que una de las partes decide aceptar la posición de perdedor, ya sea de forma absoluta o parcial com estrategia para tomar posiciones y establecer una relación que ofrezca beneficios en el futuro. La negociación competitiva, por contra, prima el resultado sobre la negociación. Los adversarios son fieles a su nombre y compiten buscando ganar en situaciones muy competitivas que suponen que el oponente pierda. La negociación colaborativa, en tercer lugar, las partes negociadoras siguen un planteamiento opuesto al competitivo. Su objetivo, en suma, es mejorar las condiciones del otro para que ambos salgan ganando en la medida de lo posible. Más que un acuerdo aislado se busca establecer una relación a largo plazo, esperando que pueda llegar a ser muy productiva. En la negociación distributiva, por su parte, el objetivo es acaparar el máximo posible de aquello por lo que se pugna. Las partes son conscientes de que lo que una gana la otra lo pierde. Negociar por compromiso significa llegar a un acuerdo de forma superficial, lo suficiente como para que lo pactado sirva para el logro de los objetivos, aunque no sea de forma completa ni pormenorizada. La rapidez es un factor decisivo que explica su elección en determinadas circunstancias que no aconsejan otro tipo de reacción. Por último, se opta por la estrategia de negociación evitativa cuando se entiende que la negociación va a resultar contraproducente para una o ambas partes. Los posibles beneficios no compensan los problemas o perjuicios de cualquier tipo que podría conllevar llevarla a cabo. Elegir este tipo de negociación puede resultar arriesgado cuando ambas partes no están de acuerdo con su conveniencia, si bien la solución podría llegar sola simplemente posponiéndola. Celebrarla más adelante podría cambiar el escenario y resultar conveniente, aunque este tipo de pormenores no siempre se comparten con el adversario, con los consiguientes malos entendidos.
https://www.eaeprogramas.es/empresa-familiar/principales-tipos-de-negociacion
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Existen diferentes tipos de negociación entre los cuales tenemos
Según las personas involucradas:
De individuos con individuos
De individuos con grupos
De grupos con grupos
https://es.scribd.com/doc/60387660/negociar-segun-participantes
-----------------------------------------------------------------------------------
Existen otros Modelos o Tipos de Negociaciones como:
• Según las personas involucradas: Las negociaciones pueden efectuarse entre individuos, entre estos y grupos o entre grupos. A medida que intervienen más personas se complejiza más el proceso pues entran a jugar mayor número de intereses, puntos de vista, comportamientos, conductas, expectativas y niveles de satisfacción, lo que genera un sinnúmero de diferencias y demanda una mayor preparación del proceso.
• Según la participación de los interesados: Pueden clasificarse en negociaciones directas e indirectas (a través de mediadores, árbitros, abogados, etc.). En el primer caso, por lo general, el proceso es más expédito y dinámico, mientras que, en el segundo caso, el proceso se puede retardar y, lo que puede ser más peligroso, complicarse por la falta de comunicación entre las partes debido a la entrada de intermediarios.
• Según asuntos que se negocian: Existe una gama amplia de asuntos que pueden negociarse, desde aspectos políticos, comerciales y técnicos, hasta personales y afectivos. En cada caso resulta imprescindible tener un conocimiento adecuado del objeto de la negociación, así como crear el ambiente propicio para lograr el efecto deseado.
• Según el status relativo de los negociadores. Bajo tal criterio las negociaciones pueden clasificarse en horizontales, cuando las partes se encuentran en un mismo nivel de la escala jerárquica ; verticales, cuando las partes que negocian se encuentran vinculados a través de una relación de subordinación directa; o diagonales, cuando la negociación se produce entre partes que se encuentran en diferentes escaños de la pirámide jerárquica.
• Según el clima humano. De acuerdo con este criterio las negociaciones pueden ser amistosas o polémicas, así como abiertas y sinceras o manipuladas. Las negociaciones amistosas y abiertas y sinceras resultan mucho más fáciles que el otro extremo.
• Según los factores desencadenantes. De acuerdo con estas, las negociaciones pueden clasificarse como: negociaciones libres (entre compradores y vendedores); forzadas, cuando un hecho específico provoca la negociación, morales o afectivas, cuando la causa del proceso negociador tiene que ver con comportamientos, actitudes o valores; y legales, cuando la causa que la origina es una demanda judicial concreta.
• Según canal de comunicación. Pueden clasificarse en cara a cara, telefónicas, epistolares o sobre la base de representantes. La diferencia fundamental entre ellas reside en el grado en que fluye el proceso de comunicación que se establece entre las partes. Según el modo de negociación. Pueden clasificarse en negociaciones competitivas y en negociaciones cooperativas. Dentro de la misma negociación se pueden presentar estos modos. La comprensión de los mismos y su combinación adecuada en el proceso puede ayudar en el proceso de negociación.
http://negociacionsena.blogspot.com/
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
William Zartman indica que
“el proceso de la negociación por intereses debe concentrarse en las preocupaciones, intereses, necesidades y deseos de lasrespectivas partes; buscando el provecho mutuo: que cada uno resulte ganador aldesarrollar alternativas creativas para lograr lo que cada parte desea, separandoa la persona de los problemas, cerciorándose de no abusar del poder y lograr satisfacción”
https://es.scribd.com/doc/34506698/Negociacion-por-intereses
---------------------------------------------------------------------------------
El ambiente en una negociación es el conjunto de condiciones especiales, temporales y comunicativas en que aquella se desarrolla. El espacio puede ser: local, regional, nacional e internacional; el tiempo, social, económico, político y técnico.
Estas son seis estrategias de negociación que ayudan a inspirar confianza en las negociaciones:
http://blog.cefne.com/2016/05/02/como-generar-confianza-durante-una-negociacion/
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------
Las emociones
Cuando uno negocia, hay un propósito ético, una fuerza en el convencimiento emocional de que lo que se ofrece o promete es válido. Los argumentos, los razonamientos, en el fondo están ahí, pero no necesariamente convencen. Lo que convence es la inspiración ética, el propósito ético, que desde el punto de vista emocional se llama confianza.
https://blog.eclass.com/clase-emociones-en-la-negociacion
----------------------------------------------------------
LIMITACIONES ÉTICAS, LEGALES, CULTURALES, HISTÓRICAS
La ética se refiere a los estándares sociales que se aplican en todas partes a lo correcto e incorrecto en una situación específica.
A un negociador se le presenta un dilema ético cuando las acciones o estrategias posibles ponen en conflicto los beneficios económicos potenciales de aceptar un acuerdo con las obligaciones sociales propias hacia las otras partes relacionadas o hacia una comunidad.
Todo tipo de negociación tiene limitaciones, ya que todas las personas tienen diferentes puntos de vista y en diferentes aspectos, ya sea que difieran sus creencias, o que busquen cosas que para la otra persona no es interesante, podemos ejemplificar limitaciones éticas, que podría ser cuando un negociante quiere obtener algo a base de falsedades, faltando así a la ética personal y profesional; en las culturales el ejemplo es cuando un negociador de un país X va a negociar a un país Y, en este caso el país X tiene ciertas costumbres que el país Y no, y por ende surgen limitaciones que pueden afectar la negociación; en lo histórico tenemos los ejemplos de nuestro país, donde por diferencias políticas y de libertad se vieron limitadas muchas negociaciones en el pasado y por último: legales, en estas se ven afectadas las negociaciones por diversas leyes que pueden cambiar el rumbo de una negociación.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
El rumbo de las negociaciones pueden ser variados y en miles de millones de acciones. A nivel internacional, nacional, personal, micro a gran empresa, etc.
Dentro del apartado comunicativo, dentro del ámbito de los negocios, es lo mismo, la importancia de escuchar ante todo. Escuchar y así poder comprender lo que la otra parte quiere o nos está indicando.
---------------------------------------------------------
https://prezi.com/p/r0a05ax9jk-a/describir-y-detectar-intereses-subyacentes-en-las-negociaciones/
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Una vez establecidas las alternativas, se debe identificar a la mejor de ellas, y esto es lo que el modelo de negociación de Harvard denomina BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), o en español MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) (1). Se trata de una variable clave en el resultado del proceso de negociación; es su alternativa ganga, el mejor curso de acción para satisfacer los intereses propios sin el consentimiento de la otra parte; de hecho es la principal y más genuina fuente de poder de ese proceso: Cuanto mejor sea su MAAN, más poder tendrá usted.
Se debe responder a las siguientes preguntas en busca del MAAN:
¿Qué puede hacer usted aisladamente para satisfacer sus intereses?
¿Qué puede usted hacerle directamente a la otra parte para que ella respete los intereses de usted?
¿En qué forma puede usted introducir una tercera persona en la situación para apoyar sus intereses?
Las preguntas anteriores dan respuesta a tres alternativas propuestas para conformar la MAAN, una alternativa "ganga", una "interactiva", y una alternativa de "tercera persona" respectivamente.
http://www.eumed.net/ce/2009a/lmbv.htm
---------------------------------------------------------
1.4.3. Negociación posicional 1.4.4. Negociación de intereses 1.4.5. Técnica del mini – max 1.4.6. Alternativas de beneficio mutuo 1.4.6.1. Método perder – perder 1.4.6.2. Método ganar – ganar 1.4.6.3. El análisis transaccional 1.4.6.4. Negociar significa beneficios y evita crisis. DESARROLLO DE EJECUTIVOS 1.1. El talento gerencial. 1.1.1. Determinantes del Potencial Gerencial. 1.1.2. Métodos para evaluar el potencial gerencial. 1.1.3. Assessment Center. 1.2. Programas de Planeación de Recursos Humanos a nivel Gerencial. 1.2.1. Selección de ejecutivos. 1.2.2. Descripción de puestos a nivel gerencial. 1.2.3. Planeación de vida y carrera. 1.2.4. Evaluación de los Recursos Humanos.
La negociación vista como una habilidad en la que hay que saber adaptar el traje a la medida de cada situación.
La negociación posicional es la forma de potenciar las habilidades directivas de generación de acuerdos que agreguen valor a la empresa y al negociador.
https://gabrielcatalano.com/2012/06/05/negociacion-posicional/
-------------------------------------------------------------------------------
La negociación por intereses requiere un profundo conocimiento de nuestra situación y la de la otra parte con el fin de crear el escenario más favorable.
Cuando hemos hablado con profesionales de sector procurement sobre las estrategias y tácticas de negociación para conseguir los objetivos deseados, la negociación por intereses ha cubierto una muy buena parte de las atenciones. De entre todas las estrategias o modos de negociación que pueden lanzarse hacia los proveedores, aquellas que definen los intereses de ambas partes como un argumento principal para ofrecer soluciones y respuestas se consideran las más efectivas, siempre y cuando se definan de forma correcta los intereses propios y los de la otra parte.
https://biddown.com/en-busca-de-los-intereses-perdidos-negociacion-por-intereses/
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
En teoría de juegos, minimax es un método de decisión para minimizar la pérdida máxima esperada en juegos con adversario y con información perfecta. Minimax es un algoritmo recursivo.
El funcionamiento de minimax puede resumirse en cómo elegir el mejor movimiento para ti mismo suponiendo que tu contrincante escogerá el peor para ti.
Un juego es una situación conflictiva en la que uno debe tomar una decisión sabiendo
que los demás también toman decisiones, y que el resultado del conflicto se determina, de
algún modo, a partir de todas las decisiones realizadas.
https://es.wikipedia.org/wiki/Minimax
-------------------------------------------------
Un principio para la toma de decisiones mediante el cual, cuando se presentan dos estrategias diversas y contradictorias, se debe, mediante el uso de la lógica, determinar y utilizar la estrategia que minimizará las pérdidas máximas que puedan ocurrir. Esta estrategia financiera y de negocios se esfuerza por lograr resultados que causen la menor cantidad de arrepentimiento, en caso de que la estrategia fracase.
https://diccionariodenegocios.com/p/principio-minimax/
------------------------------------------------------------------------
La negociación en beneficio mutuo está basada en que ninguna de estas alternativas es realmente eficaz. Propone el método de negociación, en función de beneficios, en lugar del método tradicional, en función de posiciones. De esta forma se plantea la posibilidad de encarar un proceso de intereses parcialmente encontrados, sobre la base de beneficios mutuos.
https://www.buenastareas.com/ensayos/Alternativas-De-Beneficio-Mutuo/2272378.html
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ESTILO GANAR-GANAR
El objetivo es llegar a un acuerdo entre las partes.
* Este estilo se basa en los principios de las partes.
* Los participantes son negociadores.
* Se es suave con la gente y duro con los problemas.
* La actitud que lo define es la colaboración.
* Se buscan alternativas de beneficio mutuo.
https://www.buenastareas.com/ensayos/Alternativas-De-Beneficio-Mutuo/2272378.html
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Perder-perder
En un escenario Perder-perder, ambas partes conceden posiciones de negociación fuera de sus rangos objetivo. Si los negociadores no logran llegar a un acuerdo, ambas partes pueden terminar en peores posiciones que cuando comenzaron las negociaciones.
Si una o ambas partes no pueden abandonar una negociación, pero no están dispuestas a hacer concesiones, ambas se verán obligadas a enfrentar las pobres consecuencias de no llegar a un acuerdo.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
1.-ANÁLISIS TRANSACCIONAL.
Una “transacción” es la unidad de comunicación entre dos personas. El Análisis Transaccional es por tanto el estudio de las comunicaciones entre las personas.
El Análisis Transaccional es una teoría de la personalidad y de las relaciones humanas con una filosofía propia que, en la actualidad, se aplica para la psicoterapia, el crecimiento y el cambio personal u organizacional en numerosos campos.
El Dr. Eric Berne (1910-1970), médico psiquiatra, fue el fundador, principal creador e innovador del Análisis Transaccional. Elaboró su modelo a partir de sus observaciones en la psicoterapia de grupo a principios de los años 1950.
El Análisis Transaccional tiene por filosofía el que toda persona tiene un valor positivo como ser humano. La filosofía del Análisis Transaccional, basada en la filosofía humanista, parte de los siguientes tres principios:
El primer principio de que “todos nacemos bien”.
El segundo principio en que se basa el AT es que “todos tenemos un cierto potencial humano”
El tercer principio en que basa su filosofía el A.T. es que “todos podemos cambiar”
El Análisis Transaccional es un modelo de la personalidad que permite:
Comprender como entramos en relación con los otros, lo que buscamos en nuestras relaciones y cuáles son nuestras raíces ocultas que nos hacen reaccionar de manera repetitiva.
Sentir y tomar conciencia de qué es lo que pasa en nosotros y por tanto de que necesitamos, deseamos y de cuáles son nuestras metas.
Actuar y tomar la iniciativa para poner en marcha los cambios personales, relacionales u organizacionales. Utilizar las vivencias y experiencias necesarias para alcanzar nuestro desarrollo y evolución.
https://manuelgross.blogspot.com/2017/05/analisis-transaccional-i.html
------------------------------------------------------------------------------------------
¿Cuáles serían las ventajas de “negociar”?
“Negociar”, en el buen sentido, tiene innumerables ventajas. La primera de ellas, implica SUPERVIVENCIA. Supervivencia de una relación, de un negocio, de un trato, de una sociedad, hasta de una agrupación o de un partido político. Negociar entre dos países puede evitar una guerra. Es también una especie de “reparación” hecha en un mecanismo trabado que no llega a funcionar aceitado como corresponde.
Actividad:
Descripción: a partir de las lecturas seleccionadas, la tarea consiste en elaborar una investigación de cuartilla y media sobre: Planeación de vida y carrera.
Características de presentación:
Incluir hoja de presentación, textos justificados, interlineado (1.5), citas textuales mayores y menores a 40 palabras, relativas y comentarios como lo indicado en clase, times new roman 12 y bibliografía con las marcas de autor no justificados no interlineados.
1.2.5. Evaluación del desempeño. 1.3. Detección de Necesidades a nivel Gerencial. 1.3.1. Métodos individuales. 1.3.2. Métodos grupales. 1.3.3. Métodos organizacionales. 1.4. Desarrollo Organizacional y el entrenamiento de ejecutivos. 1.4.1. Grid Gerencial. 1.4.2. Enriquecimiento del puesto. 1.4.3. Liderazgo Situacional. 1.4.4. Administración por objetivos. 1.4.5. Liderazgo Transformacional. 1.5. Programas de desarrollo a nivel gerencial. 1.5.1. Conferencias. 1.5.2. Seminarios. 1.5.3. Grupos T. 1.5.4. Juegos de negocios.
La evaluación del desempeño es un instrumento que se utiliza para comprobar el grado de cumplimiento de los objetivos propuestos a nivel individual. Este sistema permite una medición sistemática, objetiva e integral de la conducta profesional y el rendimiento o el logro de resultados (lo que las personas son, hacen y logran).
https://www.eoi.es/blogs/madeon/2013/03/11/evaluacion-del-desempeno-laboral/
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
La detección de necesidades consiste en encontrar las diferencias que existen entre lo que se debería hacer en un puesto y lo que realmente se está haciendo, así como las causas de estas diferencias. En otras palabras una investigación que se orienta a conocer las carencias que manifiesta un trabajador y que le impiden desempeñar adecuadamente las funciones de su puesto.
Algunas preguntas que puedes plantear en este momento son las siguientes:
El Entrenamiento Ejecutivo o “Executive Coaching” (como se conoce en inglés) es un proceso que persigue como objetivo principal el máximo desarrollo profesional y personal de la persona que lo recibe, en donde realizado de forma óptima y adecuada, puede resultar en una gran transformación.
El método consiste en acompañar, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades específicas.
https://es.wikipedia.org/wiki/Entrenamiento_ejecutivo
----------------------------------------------------------------------
Make a free website with Yola